【据说如果一个企业开始注重引进外脑,便说明这个企业要么是已经发展到了一定程度开始酝酿跨越,要么是遇见了问题正在寻求突破。大器集团短短两三个月之内陆续签约聘请了十几个专业从事企业管理顾问与咨询的公司,在这些公司主导的某次管理干部培训课上讲到:“高明的管理都善于定性,不论是管理人与物还是管理事与情;精明的生意都善于定价,不论是定义价值还是定义价格。”】
春天容易在沉寂中溜走,如果春天没有故事,那么夏天的躁动就难免会显得突兀一些。
仇大同所说的公司要施行产销分离的管理模式那件事很快便从生产系统开始拉开了序幕。首先公司成立了产业部对工厂进行归口管理,并任命原车间主任葛求备为产业部的部长,随即又安排葛求备负责公司销售展厅的翻新装修这个工作项目,但公司对于销售系统管理方面的规划却一直按兵不动,仿佛像是在平静的江面上丢了一块石头,噗通一声以后又归于平静。
林满曦、涂明仁、金默、年重九四个销售系统的主管也比以往更加铆足了劲地冲业绩,期间也有人按捺不住地到处打听消息,但直到新展厅竣工,公司对销售系统仍没有相关的规划和调整。
这天陆行远在巡视新装修好的产品展厅时,看着各式各样品类款式不一的家具说:“你们看,贴上标签就能让一切井井有条,评估好价值才能标上价格。”
林满曦在陆行远巡视完展厅以后,趁涂明仁、金默和年重九不在身边的时候,单独对陆行远道:“我完全领会到了董事长刚才巡视展厅时讲话的精髓,特单独向董事长汇报一下我的个人心得和体会。董事长的讲话是至理名言,不只是适用于产品,同样也适用于员工——价值和标签有必然联系,价值和标价也有必然联系,但标签和标价更有着必然的联系。”
林满曦道:“道生一、一生二、二生三、三生万物,这是思想家和哲学家老子发明的三元论。董事长也发明一个三元论——就是价值、标签、价格,同样适应于世间万物,放之四海而皆准。陆老板的思想值得我们深入研究学习,您堪称行业内首屈一指的儒商,您简直就是我们的老子。”
林满曦道:“涂明仁的价值在于试错,标签就是一介莽夫,他做将尚可,做帅不行,胆大心粗必然会惹祸。金默的价值在于协助,标签就是一书呆子,谨慎有余、魄力不足,清高又迂腐注定了要败事。年重九有点能力,但他的价值仅在于执行,标签就是一大黄牛,倔强但又心软,他做事可以,管人不行。而至于他们的价格嘛……也已经反应在目前公司对他们职务的安排上,充其量做个主管也就够了,再高的职务他们便驾驭不了,而且他们在现有岗位上恰好能够发挥出他们个人最大的价值和效率。以上是我按照董事长您的理论,结合实际谈一下我对人事的看法,当然我更会按照您的理论管理好产品销售。葛部长现在负责生产,我现在主管着公司销量最大的市场,我跟葛部长之间的沟通很顺畅,经常一起研究产品和市场,产销对路是公司发展最大的助力,我跟葛部长在工作上的配合必定会非常好。”
陆行远看着墙上挂着的那副名为“雄鹰展翅气吞天下”的字画,画中绵延的山川之上有一只雄鹰正伸直了有力的鹰爪展翅俯冲,仿佛一片山河尽在掌握。陆行远面无表情地听林满曦长篇累牍、拐弯抹角地讲完那番话后未置可否,也不说话、不表态,只是木着脸摆了摆手让他离开了自己的办公室。
林满曦离开陆行远办公室后回到展厅里,看到涂明仁、金默、年重九三人正坐在展厅的一个角落里聊天,便走过去,说道:“哎呀!新展厅又豪华又气派!公司花大手笔投入、装修这么好的新展厅,是对我们销售的重视和激励,如果公司后期再成立销售部,那销售的压力就非同小可了!这个销售部的部长可是会不好当哟!到时候万一销售搞不好,或者不如以前,那就是辜负了董事长的期望,也辜负了葛部长的辛苦劳累了,那就成了公司的罪人!到时还会有什么脸面继续在公司呆下去呢?更不可能再退回到自己的原销售区域做一个主管了,这应该是我们这些销售管理者的志气,更是我们的职业道德,逞一己私利可要不得!诸位都是有大局观的人,你们觉得呢?”
涂明仁道:“听林主管这样说,看来有德之人是不能去争取这个部长职务了?”然后夸张地笑道:“兄弟我只好祝你林主管加官进爵了哟!”
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